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矿山机械行业教您如何开拓准客户

发布时间:2019-01-17 浏览

很多机械销售员对开拓准客户都感到头痛,感觉吃力,其实不然,只要我们注意收集客户资料,就不难发现,其实在现有客户群中,还隐藏着很多准客户,存在很大的客户市场,等待我们去开拓。通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法,也是保证销售者不断获得准客户的重要资源。通过转介绍,还可减少初次拜访的陌生感,同时有客户的认可,更具说服力,赢得准客户的认可,促成签单。

取得客户认同

在经营客户时,一定要重信誉,讲信用,以实际行动赢得客户信任,客户才乐意做转介绍。当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户,此时,销售者应该尽快找出客户拒绝的原因,打消客户的顾虑,解除客户的担忧,重拾认同肯定。

获得准客户资料

  得到客户的认可后,再聊客户的朋友,客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你,从而获得准客户的详细资料。收集资料时,主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、。同时还能获知准客户的兴趣,掌握准客户的情感与性格,为陌生拜访奠定基础。有客户提供的资料,对准客户有了大致的了解和认识,轻松掌握准客户的生活详情,再有计划性地为准客户做准备,对症下药,整理出投保计划书,将更具说服力。

准确锁定客户

根据自己掌握的资料,认真对准客户进行筛选,选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访,锁定为主攻对象。锁定客户后,选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题,精心为准客户设计购买计划。

   在目前的很多的行业,开展客户端是非常难的一件事,首先我们要留有一定的客户端,让他们成为我们的好朋友的!例如一个商家购买的一台压球机,他们在他认识的同事中肯定有从事相同工作的人,通过他的介绍可能会带来一定的压球机购买力,

所以我们中州型煤机械厂,坚持这一原则,努力的为客户服务,并且我们的产品都通过一定的实验,保证每个产品的质量!郑州中州专业打造的压球机有型煤压球机矿粉压球机等各种压球机设备!

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